Pablo Andrés Noreña Tobon Líder de Emprendimiento de Alto Impacto de Grupo Bancolombia, realizó su conferencia en el penúltimo día de la Semana Nacional Del Emprendedor y habló sobre cómo hicieron posible que un banco acompañara a los proyectos de Alto Impacto para que continúen transformando y mejorando
la vida de las personas y la sociedad.
Noreña comentó que a pesar de saber el riesgo que conlleva apoyar emprendedores que aún están en números rojos, están seguros de que los emprendedores son una fuente de innovación, productividad y empleo.
Durante la conferencia se evidenciaron que las razones por las cuales los negocios fracasan en Colombia son:
1. Ingresos insuficientes para subsistir: 74.7%
2. Problemas en la ejecución de lo planeado: 67.3%
3. Problemas de financiamiento: 63.9%
4. Punto de venta inadecuado: 59.0%
Al haber estudiado estos problemas, Pablo comentó que Grupo Bancolombia hizo tres hipótesis:
1. Crear una estrategia que entienda y atienda emprendedores en etapas tempranas «dinamizadores de economías».
2. Desarrollar un modelo de atención comercial especial para entender las particularidades de una startup.
3. Entender cuál es el target. Determinar con qué tipo de emprendedor hay que tratar.
Se comentó que definieron que el Target de estrategia eran:
* Modelo de negocio exitosos
* Adaptaciones exitosa en el mercado local
* Desarrollo de marca aspiracional
*Soluciones que cambiaran grandes industrias
Una vez entendido el target, Grupo Bancolombia posibilitó dos tipos de acceso de financiamiento exclusivos para emprendedores:
1. Cuenta emprendedor:
* Tarjeta de crédito Pyme hasta USD 2k
* Cupo de sobregiro
*Sucursal virtual Pyme
2. Línea de crédito
*Crédito desde USD 25k a 1mm
*Scoring diferencial
Para finalizar, Noreña comentó que aunque fue difícil reestructurar los modelos del banco y el mindset (manera de pensar), de los administrativos, siempre estuvieron seguros de que los emprendedores eran la base de la innovación.
Noreña comentó que al día de hoy han generado:
+ 15 acuerdos de colaboración con entidades del ecosistema.
+ USD 20 mm desembolsados con una gran garantía diferencial. Doble impacto:
*Menor riesgo de cartera
*Mejores condiciones para la aprobación del crédito
ROE DEL 17% en menos de tres años
%FFCC especializada entendiendo modelos de negocio diferenciales.
40 emprendimiento como proveedores de banco
10 emprendimientos vinculados a negocios Pyme
+30 empresas acompañadas en el programa in-pactamos (mentorías)
Bancolombia en el ecosistema emprendedor.
