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Un plan de negocios es un documento que incluye los objetivos de la empresa, las estrategias para conseguirlos, la estructura organizacional, el monto de inversión que se requiere para financiar un proyecto y soluciones para resolver problemas futuros. Aquí, Colaborativo describe, a modo secuencial, los elementos que debe incluir un plan de negocios exitoso:
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1. Carta introductoria
Explica brevemente la razón por la que se hace el plan de negocios y subraya los puntos más importantes.
2. Portada
Incluye el nombre de la empresa y logotipo, dirección, número de teléfono, número de fax, dirección de correo electrónico, dirección de página de internet, el nombre y título del director general y, cuando sea apropiado, una foto del producto o servicio.
3. Índice
Facilita a los lectores el estudio del plan de negocios e incluye los números de página que permite al lector regresar fácilmente a las partes de su interés.
4. Resumen ejecutivo
Resalta lo más importante del documento y responde las siguientes preguntas:
- ¿Qué producto o servicio va a ofrecer la empresa?
- ¿Qué necesidades se están cubriendo o qué problema se está solucionando?
- ¿Cuál es el modelo de negocio (fuente de ingresos principal)?
- ¿Quiénes son sus competidores (y cuál es tu ventaja competitiva sustentable)?
- ¿Quiénes son sus clientes y cuál es su mercado objetivo (y tamaño de mercado)?
- ¿Quién(es) está(n) en el equipo gerencial?
- ¿Cuál es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.?
- ¿Cuánto dinero está buscando obtener para el negocio?
- ¿Cuál es la valuación de la empresa que está buscando?
- ¿Cuál es la estructura actual de propiedad de la empresa?
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5. Descripción del negocio
Incluye la misión de la empresa, una descripción del objetivo del negocio, una breve historia de la compañía, la estructura legal de la empresa y los mercados objetivo, entre otras cosas.
6. El mercado
Describe el nicho de mercado, el cliente, la competencia, ventas presentes y futuras, define el tamaño total del mercado, el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa, incluye una descripción del mercado objetivo utilizando.
7. Desarrollo y producción
Describe el estado actual del producto y sus etapas de fabricación, además de identificar los problemas de diseño y desarrollo previstos y los acercamientos para sus soluciones
8. Ventas y mercadotecnia
Explica si se utilizará fuerza de ventas en la empresa, representantes independientes de ventas, mercadotecnia directa o telemarketing y otras políticas especiales.
9. Dirección
Describe a los directores de la empresa, incluyendo las responsabilidades y experiencia de cada persona. Describe a la persona que se necesita contratar para lograr los objetivos y la estructura accionaria de la empresa.
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10. Finanzas
Explica el flujo de efectivo, donde se detallan las fuentes de ingreso menos los gastos y requerimientos de capital para obtener un dato de flujo neto.
11. Estado de resultados
Registra los ingresos, costos y gastos para estimar cuánto dinero se va a ganar o perder la empresa durante cada año.
12. Balance
Analiza brevemente el estado de resultados y presenta lo que se encontró en el plan de negocios. Es una fotografía de la empresa tomada en un cierto punto en el tiempo, típicamente cada año, para calcular el valor neto de la empresa.
13. Necesidad de financiamiento
Indica las aportaciones de capital necesarias para el funcionamiento o desarrollo de la empresa.
14. Apéndice
Reúne toda la información complementaria al plan de negocios
Si tu plan de negocios incluye los elementos mencionados, Colaborativo te asegura que será un plan de negocios exitoso.
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